“En esta primera década hemos diseñado los productos y la estructura. Ahora llega el momento de crecer”

“Hemos hecho una apuesta decidida por la expansión comercial y por la apertura progresiva de nuevas delegaciones, que pilotarán la estrategia de expansión”

Se incorporó a la empresa el 9 de marzo del 2015, por lo que acaba de cumplir su primera década en la empresa. Consciente de que Surtruck está en continuo crecimiento, ha asumido la responsabilidad de liderar el crecimiento de la empresa como director comercial. Un reto para el que se siente más que preparado al llevar todo este tiempo como director de una de las áreas, que sigue bajo su responsabilidad directa: Limpieza Viaria.

P.- ¿Te esperabas esta responsabilidad?
R.- A lo largo de esta década, he evolucionado personal y laboralmente junto con la empresa, que ha crecido de manera sostenible y apostando por nuevas tecnologías y desarrollos, siempre con un enfoque en las necesidades del cliente. No era mi primer objetivo que este camino me llevara a asumir la responsabilidad de director comercial, pero cada paso que he dado me ha preparado para este reto.

P.- ¿En qué va a cambiar el planteamiento?
R.- En que ha llegado el momento de crecer. En esta primera década hemos estado más enfocados en diseñar los productos que queríamos y fortalecer la estructura en sus diferentes departamentos. Ahora hemos hecho una apuesta decidida por la expansión comercial con un incremento del departamento, en medios y personas, además de en la apertura progresiva de nuevas delegaciones, que van a pilotar la estrategia de crecimiento.

P.- ¿Dónde se abrirán las delegaciones?
R.- La próxima será la de Barcelona, con idea de fortalecer e incrementar nuestra presencia allí y dar servicio postventa directamente a nuestros clientes. Pero no será la única, proyectamos tener presencia directa en otras zonas de España.

CRECIMIENTO

P.- ¿Y a nivel económico?
R.- A nivel de facturación, el objetivo es lograr un crecimiento de dos dígitos. Si en 2024 hemos facturado 10 millones de euros, en el año 2027 nuestro objetivo es duplicar esa facturación.

P.- ¿Qué hay pensado para la expansión exterior?
R.- El exterior nos ofrece muchas posibilidades. Se están haciendo estudios en distintas zonas para ver qué mercados pueden ser los más interesantes para introducir nuestros productos. Los equipos, diseños e innovaciones tecnológicas están siendo muy bien valoradas fuera de nuestras fronteras. Nos estamos posicionando en Sudamérica, como es el caso de Chile y Perú; También hay equipos funcionando en Emiratos Árabes … La idea es que la línea de negocio internacional crezca y sea un pilar fundamental en el crecimiento de SURTRUCK.

P.- ¿Con qué aliados cuenta Surtruck para cumplir todos estos retos?
R.- Sin duda, con nuestro equipo humano. Todos somos importantes dentro de la estructura de SURTRUCK, cuando me incorporé como comercial éramos menos de 10 empleados y hoy somos más de 70, todo pasa por el compromiso, la dedicación y las ganas de aprender y crecer de todos los que somos y todos los que tiene que incorporarse. Todos somos fundamentales para cumplir los objetivos que nos hemos planteado a corto, medio y largo plazo.